Forecasting Model for Promotional Sales

Main Article Content

Thanyaporn Chiewpanich
Tartat Mokkhamakkul


This thesis aims to study the relationship of factors which are expected to impact promotional sales and this will lead to develop a suitable forecasting model for each product category. The result of this research will improve the accuracy of forecasting sales so that the business can manage inventory level effectively. The case study of a retailer who sales variety of products through different type of branches. This study focuses on 4 product categories which are Pillow and Bolster, Bed set, Container and Storage and Hanger, covering March 2016 to February 2018. Multiple Linear Regression Analysis was applied in this research. The results show that there were different factors which impact promotional sales in each product category thus the business cannot consider the same factors to forecast all categories and, as the result, there were different forecasting model in each product group when it was sold in different store format. The models were applied in order to verify forecasting accuracy by comparing with traditional forecast. It turned out that applied models can reduce forecasting error which Hanger has the highest error reduction which accounted for 36.44% in average.


Download data is not yet available.

Article Details

How to Cite
Chiewpanich T, Mokkhamakkul T. Forecasting Model for Promotional Sales. J Appl Res Sci Tech [Internet]. 2019 Dec. 29 [cited 2023 Dec. 8];18(2):31-40. Available from:
Research Articles


ยงยุทธ ชัยรัตนาวรรณ. วิวัฒนาการของการจัดการโลจิสติกส์และโซ่อุปทาน. วารสารศรีปทุมปริทัศน์ ฉบับมนุษยศาสตร์และสังคมศาสตร์. 2557;2:129-38.

วารุณี ตันติวงศ์วาณิช. ธุรกิจค้าปลีก. พิมพ์ครั้งที่ 3. กรุงเทพฯ: มหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์; 2558.

Chevalier M. Increase in Sales due to In-Store Display. J Marketing Res. 1975;12:426-31.

Murray KB, Muro FD, Finn A, Leszczyc PP. The Effect of Weather on Consumer Spending. Journal of Retailng and Consumer Services. 2010;17:512-20.

Kamasak R. The Impact of Shelf Levels on Product Sale. Ç.Ü. Sosyal Bilimler Enstitüsü Dergisi. 2008;17(2): 219-30.

มัสธนียา กันสา. การวิเคราะห์ผลของการส่งเสริมการขายที่มีต่อยอดขาย [วิทยานิพนธ์ปริญญามหาบัณฑิต]. กรุงเทพฯ: จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย; 2559.

จิราวัลย์ จิตรถเวช. การวิเคราะห์การถดถอยที่มีตัวแปรอิสระเป็นตัวแปรเชิงคุณภาพ. ใน: การวิเคราะห์การถดถอย. กรุงเทพฯ: สำนักงานกิจการโรงพิมพ์ องค์การสงเคราะห์ทหารผ่านศึก; 2558. p. 136.

White SA. Object Management Group

Business Process Model and Notation [Internet]. 2005. Introduction to BPMN 2005. Available from:

BPMN (Business Process Model and Notation) คืออะไร [Internet]. 2558. Available from:คู่มือ/73-คืออะไร/3345-bpmn-business-process-model-and-notation-คืออะไร.html.

Taylor BW. Forecasting Models. Introduction to Management Science 2013.